想做海外市场，一般会触及到C2C。C2C网站日趋普及，国内外C2C网站之间的异同点也日益凸显。

对于C2C网站的运营模式来说，国内外的差别并不大。无论是国内的淘宝、天猫，还是国外的eBay，亚马逊等，都是以会员制度来运营网站的。会员可以在网站上开店铺销售商品，也可以购买商品。不同的是，国内的C2C网站主要是提供商品交易平台，而国外的C2C网站则更偏向于提供服务交易平台。这其中的原因很多，主要是由于国内外市场的差异。国外市场的商品供应相对充足，而国内市场则存在供不应求的问题。因此，商品交易平台的需求量在国内远远大于国外。另一方面，国内的C2C网站主要面向的是个人用户，而国外的C2C网站则面向企业用户。

2C网站上的商品价格通常较为灵活，用户可以通过比较不同卖家的价格来选择最合适的商品。国内外C2C网站之间的异同主要表现在交易模式、用户群体、网站功能和服务项目上。eBay和Amazon采用的是“在线拍卖”的交易模式，即买家在线拍卖的方式购买商品。C2C有以下这些收费方式：

会员费，也就是会员制服务收费，是指 C2C 网站为会员提供网上店铺出租，公司认证，产 品信息推荐等多种服务组合而收取的费用。由于提供的是多种服务的有效组合，比较能适应会员的需求，因此这种模式的收费比较稳定，费用第一年交纳，第二年到期时需要客户续费，续费后再进行下一年的服务，不续费的会员将恢复为免费会员，不再享受多种服务。

交易提成。不论什么时候都是 C2C 网站的主要利润来源。因为 C2C 网站是一个交易平台，它为交易双方提供机会，就相当于现实生活中的交易所，大卖场，从交易中收取提成是其市场本性的体现。

广告费用。企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告，根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格，然后再通过各种形式向客户出售，如果 C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度，广告业务会非常大。但是 C2C 网站出于对用户体验的考虑，均没有完全开放此业务，只有个别广告位不定期开放。

搜索排名竞价。C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性，搜索的大量应用就决定了商品，信息在搜索结果中排名的重要性，由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务。用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格，最终由出价最高者竞得，在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位。只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益，才愿意花钱使用。

支付环节收费。支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈，直到阿里巴巴推出了支付宝，才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。