什么是独立站？是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名，内容、数据、权益私有，具备独立经营主权和经营主体责任，由社会化云计算能力支撑，并可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体与渠道的新型官网（网站）。举个例子，超越亚马逊的 Shein 是其中的代表。从最初的低价铺货，转向于依靠流量运营和供应链体系的品牌型公司，通过自己站点直接和用户链接并发生交易。

随着国内市场饱和，越来越多的公司转向海外寻找新的增长机会，其中出海电商成为了最大的市场之一。21 年底调查显示出海电商市场中，中国企业在海外的独立站数量已达 20 万+，所占份额从 2016 年 9.8%提升至 2021 年 25.6%，预计 2025 年将会到达 50%。在去年，在海外消费市场相对疲软的背景下，中国跨境电商出口行业表现依然亮眼。据海关总署数据，2023年前三季度，我国跨境电商出口同比增速17.7%，同期外贸出口增速为0.6%。

2023年，独立站依然是品牌型卖家的重要经营渠道。各上市大卖财报显示，安克创新、乐歌股份等大卖的独立站营收占比均有不同程度的增长。通过独立站的几年来看，运营人员的数量也一直在增加，投手也变的更多，有钱就能投的方式已经不在有什么优势。善于用工具来分析海外优质的独立站，分析数据看板，会得出更全更多的营销方案。独立站模式下，核心在于商家管理信息流、资金流以及物流的能力。其中资金和物流主要基于商家选择的服务商，比如跨境支付、仓储和配送能力。而在信息流层面，更多在于商家对于用户的触达和转化。

来到电商网站的用户，可分为搜索型和浏览型。搜索型用户会直接通过搜索到达商品列表页，然后通过筛选条件找到心仪的商品进入到商详页，最后选择直接购买或者加入购物车来达成转化。而对于浏览型用户，区别在于他可能通过首页的推荐商品、推荐分类等模块来到达商品列表页而非搜索。因为首页本身只是作为入口，因此接下来将从搜索浏览、列表、商详、购物车转化来进行分析。单纯打差异化，需要更多的时间来沉淀，品牌一旦运营起来，自然的流量对商家也是一种收获，商家记住的是你的logo而不是你的产品本身，比如：奢侈品、苹果，同样类型的产品国外品牌的溢价更高，国内已经内卷价格战是个永久的痛点。

独立站作为跨境电商出口行业的细分赛道，2024年将呈现持续扩张的态势。规模方面，根据浙商证券数据，2024年中国跨境电商独立站市场规模将达到3.4万亿元，占跨境电商B2C市场的35%。数量方面，根据2021年7月12日国务院政策例行吹风会上公布的数据，中国独立站总数已有约20万个。据Shoplus预测，2024年中国独立站卖家数量将超过50万。

从线上走入线下，全渠道营销策略需要卖家或品牌不仅需要关注WhatsApp、Facebook等线上社媒渠道，也需要重视相对传统的短信、邮件等沟通方式。更为重要的是让线上渠道和线下渠道提供的服务和营销内容保持一致性和联动性。2024年的独立站外贸之路，以数字化赋能全渠道通信。