随着全球化的发展，越来越多的企业开始关注海外市场，并通过搭建跨境电商独立站来拓展海外业务。海外电商平台只占据 40%-50%的市场份额，独立站潜力巨大，通过搭建跨境电商独立站可以拥有自己的品牌销售体系，让卖家拥有更多的自由操控权，能准确地划分用户群体，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广，做到完全定制化。然而，独立站也有一个很大的劣势，那就是成本高。前期的筹备相对复杂，需要技术，购买域名、空间、页面设计，还需要集成支付，打通物流，资金压力大。因此，建站不能盲目，需要先分析市场，了解自己要出海的区域市场特点，清楚自己面向的目标人群是哪些。

网站的风格和定位体现了一个品牌的发展方向，也对以后的销售至关重要。品牌故事的打造也十分重要，网站明确的定位和价值观可以使消费者产生共鸣，从而提升消费者对独立站的认可程度和粘度。即使使用超店Shoplus等相对简便的建站工具，独立站的建设也不仅限于添加几个按钮而已。网站建构、内容、风格等，都要围绕网站定位去展开。

不同的区域市场具有不同的市场特征，做跨境独立站之前需要对目标市场做深入的分析，根据区域特点因地制宜，才能做好出海的本地化。判断市场规模大小首先要定义市场的发展阶段，然后根据现有产品和服务的整体市场来预估行业实际的市场份额，用总体行业消费总额减去现有市场巨头的份额，剩下的就是行业整体剩余市场规模。包括但不限于：市场规模、消费水平、人口结构、竞争环境、竞品分析。市场规模和特性决定了这个区域天花板的高低。要确定网站潜在的用户人群是哪些，如何定位才能留住这些受众消费者。每个区域的消费者有不同的消费习惯，这些消费习惯也对跨境独立站有很大影响，比如阅读习惯，购买和付费的习惯，文化禁忌等。

每个国家的实际支付情况不同。拿中东地区来说，51%的线上购买行为仍是使用货到付款现金支付，其中，埃及人最爱货到付款，比例高达 91%。因为年轻群体所占比例很大，信用卡普及率较低。阿拉伯国家 26%的线上购物者选择信用卡支付，在阿联酋，有 33%的网购行为是使用信用卡支付。所以在第三方物流和支付的选择上，也需要根据地区特性斟酌。

这些都是您初涉独立站前应该考虑的因素。如需要外贸建站服务，请联系约播科技。约播科技是一家专业的网站建设公司，我们拥有多年的网站建设经验，先后为东鹏、箭牌、新世界中国、集成集团、联塑、碧桂园、美的等上市公司、集团企业及其分支机构、政府单位数千家企业提供服务。具有丰富的实战经验和专业的技术水平。我们的官方网站展示了我们的实力和经验，我们也提供了丰富的案例，我们的客户口碑也非常好。