建材产品属于外贸出口大类。面对的国外买家以经销商，分销商，建筑商为主。建材类出口是一个相对稳定的行业，随着全球经济的发展和建筑业的增长，建材市场的需求也在不断增长。但是，建材出口也面临着一些挑战，如竞争激烈、客户要求高、价格敏感等问题。小订单，散单很少，客户开发相比万困难，出单要慢，但是订单货值相对较高，如果能在一个行业坚持一段时间，积累经销商客户还是不错的。你能对方能带来什么，对方才会先择你。在自身目前情况下，可能需要采取一些其它的方式来开发新客户和市场。除了利用海关数据和社交软件进行客户开发之外，还可以考虑利用谷歌引擎去搜索，有条件可以参加展会。开发客户是慢长的，重要的是，要保持积极的心态和耐心，并不断寻找新的方法来找客户。

B2B平台、外贸官网则是外贸人获取订单的重要渠道及实力名片。而一些外贸卖家建企业外贸网站，其目的并不十分明确，只是因为看到同行在做自己也不知道原因，也没有明确的目的就盲目的去做网站。想利用网站来促进未来外贸业务推广。但最终做出来并不符合优化推广的需求，或网站的结构或主题也不断变化，导致网站不稳定，影响优化排名效果，从而就达不到通过网站推广业务的目的。

许多外贸卖家在设计外贸网站时习惯于根据自己的喜好和审美去设计外贸网站。然而，外贸卖家面对的客户是外国买家，因此从自己的角度设计适合自己审美习惯的网站是错误的，因为国内外的审美习惯是大相径庭的。卖家可以浏览更多目标买家他们平时关注喜欢浏览的哪一类型网站，了解目标买家的喜好。如果买家想访问网站，他必须首先建立基本信任，否则很难获得买家信息。建立信任的方法有很多：首先，你需要确保你的网站是安全的。如果网站被标记为不安全，或进入网站后出现的垃圾邮件弹出窗口无法关闭，会导致购物者将直接关闭网站。一些公司和工厂应在其网站上添加视频和国内外的资质证书，以证明卖家的真实性和专业性。可加上项目案例，有条件的话也可搜集用户意见进行展示。这是基于人们的一种从众心理，这种信任和认可能给你带来长期的品牌效应稳定性。在建设外贸网站的过程，可以考虑寻求专业的网站建设公司或团队的帮助，他们可以根据你的需求和预算，提供定制化的网站建设方案，为跨境事业打造便捷桥梁。